打不死的小强:起底小烟台网络公司生存现状

发布时间 :2021-01-19 浏览量:516

  互联网的发展近30年至今,大家通常关心BAT等一些大互联网技术公司,不管不成功或取得成功,全是大街小巷的谈论话题。

  但在it行业的最底层,存有一个巨大的公司群,便是诸多的小科技公司,专业为公司出示基本的互联网服务,例如建设亚博全站亚博全站亚博全站网站登录首页登录首页登录首页、域名注册、做SEO提升这些,大家一概称作"烟台网络公司"。

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  由于工作中的缘故,老麦触碰了很多那样经营规模并不大的网络公司,发觉一个令人震惊的状况是,这种小烟台网络公司活力极强,有的早已干了20年之久,经历各种各样危機而屹立不倒,真可谓是"杀不死的小强",当之无愧的"蚂蚁雄兵"。

  老麦以几个了解的网络公司为例子,和大伙儿剖析一下这种小强们这般顽强的密秘。

  生存条件和身边的榜样

  浙江省是我国中小型企业最集中化的省区,区域经济发展特点突显,民企发展,浙江省西接内陆地区,东邻海洋,得天独厚的所在位置,促使浙江省的私营老总思想前卫,敢于接受新鲜事物。

  浙江企业的对外开放性情,为互联网技术的发展趋势出示了优质的热土,不仅让阿里吧啦吧在前期得到发展趋势,并且归还诸多小网络公司出示了发展趋势机会。

  实际上阿里吧啦吧的前期也是家运营模式简易的网络公司,从中国黄页到中国供应商,全是根据电话营销和推广团队,关键在沿海省份,朝向出口外贸型公司开展零距离的市场销售。

  在2003年以后,伴随着淘宝的兴起,阿里的重心点迁移到网络技术等行业,阿里的取得成功也给了这种小网络公司取得成功的期待,和阿里方式相仿的"电话营销"、"地推"变成这种网络公司的关键运营模式。

  而前两年,一本描绘阿里中供精英团队的《阿里铁军》,变成了网络公司开展市场营销管理的教材。

  老陈是杭州下沙一家网络公司的总经理,从2000年到现在,这个公司早已19年了。

  老陈来杭州市前是个小学教师,和一个盆友在1998年赶到杭州市,之后就面试到这个网络公司跑业务。

  "跑业务得话還是非常容易寻找工作中,我一直在这个公司做,我朋友之后来到阿里卖中国供应商。"

  老陈所属的网络公司一直以来总数沒有超出30人,关键朝向出口外贸公司,业务流程也太杂,企业亚博全站亚博全站亚博全站网站登录首页登录首页登录首页建设、seo优化、facebook营销推广等,要是挣钱的,她们都做。

  "从2000年到现在,过千的老顾客,顾客便是老总,和她们关联都很了解,互联网这些方面的业务流程都找大家做,几十块的亚博全站亚博全站亚博全站网站登录首页登录首页登录首页域名大家也接。"

  "干了快20年了,在这个领域做久了,觉得沒有提升,有时也想离去,但如今年龄也变大,就是这样做着吧,收益不高不矮,在杭州市过了也还能够。"

  老陈这个公司能够说成网络公司里的一个样版,公司经营规模十分小,许多也是社区便利店,老陈的老总和此外一个总经理便是两口子,公司十来个销售员、好多个在线客服、3个技术性,就那么多的人,公司详细地址从来没有搬过,在一个住宅小区的商住两用房楼里,150平方米不上,月房租5000元上下,职工全是在公司里搭伴用餐。

  依照马云爸爸的叫法:月收益三万元左右是最幸福快乐的。老陈承担市场销售,一年带著几个人做一个三百万上下营销推广额,年薪三十万,经济效益好的情况下能够取得五十万,三百万营业收入足够种活公司和自身。

  小张离去原公司前是公司的销冠,一起辞职的也有她很多年的属下小赵,两人在杭州市城西创立了一个网络公司,到现在八年了,两人早已完婚并拥有小孩子。

  小张公司关键为公司出示系统软件开发服务项目,每一个订单信息基础全是五万之上,做为女士的小张,专注于成本管理,八年来公司总数也就十来个人,由技术性、在线客服和市场销售构成。

  "市场销售也就2个人,业务流程关键還是以我与老赵跑为主导,客服人员有五个人,没法,大家公司经营规模小,靠的便是服务项目,服务周到顾客就认你,第一年很艰辛,一切都是从零开始,之后就渐渐地好啦,每一年的续订再加上老顾客详细介绍新客户,如今大家基础都不跑了。"

  依靠用户评价,小张的公司生存能力很强,每一年销售总额400万上下,不久在杭州良渚买来房,听小张说,有一个老顾客准备回收她们公司,期待一起做个餐饮平台。

  "仍在谈价钱,没谈成也没事儿,那样挺不错。"

  老陈和小张的公司在杭州市上百家小网络公司里具备象征性。

  第一、总体公司经营规模小,成本费可控性,抗风险能力强。一般总数不容易超出30人,每一个月人工成本不上二十万,像小张公司,一年出来,人工成本200万上下,做一个400万,扣减其他成本费,盈利在30%之上。

  第二、靠服务项目靠用户评价的公司活得更强。网络公司里也参差不齐,也是有的公司靠坑骗做一笔交易,那样的公司不但活不长期,并且给网络公司的用户评价导致了欠佳的危害。

  小张和老陈的公司在服务项目这方面的资金投入高过对营销推广的资金投入,俩家公司的客服人员总数都超过销售人员。

  针对小网络公司来讲,用户评价比全都关键,由于老顾客续订和详细介绍新客户是她们市场销售的关键来源于。

  第三、"社区便利店"式的特殊关系让企业的管理更坚固。老麦触碰过的网络公司大多数是夫妇一起自主创业的。

  那样的关联实际上在小公司里是有益于保持公司的可靠性,不容易出現合作伙伴中间闹别扭分户的状况。

  汇总语:

  公司互联网技术基础服务,在沿海地区民营企业发展地域是个刚性需求,亚博全站亚博全站亚博全站网站登录首页登录首页登录首页域名、网址、百度搜索引擎营销推广等业务流程基础由这种网络公司来进行,尽管是不值一提的小业务流程,但却种活了不计其数的网络公司,并且这种烟台网络公司大多数不愿做大,小规模纳税人运营,工作能力强的公司毛利率乃至超出许多大公司。

  大公司靠规模性经济效益,小公司靠小规模纳税人经济效益,哪一个风险性更高,一目了然,这一时期,或许小而精会过得更强些。


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